A estratégia de remarketing pode ser uma importante forma de divulgação no mercado, uma vez que ela utiliza a seu favor a vontade que o cliente já possui em adquirir produtos.
Ele pode atuar em diversos setores do mercado, onde desde a comercialização de um secador de grãos até diversas peças de roupas podem ser vendidas através da sua aplicação.
Continue lendo este artigo e entenda um pouco mais sobre o que é remarketing, quais são os seus benefícios e entre muitos outros fatores.
O que é remarketing?
O remarketing é nada menos do que uma estratégia de marketing digital que consiste em exibir anúncios para pessoas que já interagiram com uma marca, produto ou serviço.
Essa interação pode ser uma visita ao site, o abandono de um carrinho de compras ou o preenchimento de um formulário, entre muitas outras formas.
Por exemplo, você pode identificar que um usuário quase adquiriu um sensor de pressão, desistindo da compra no último instante, e assim buscar formas de abordar o potencial consumidor para que ele, por fim, adquira o produto.
O objetivo do remarketing é alcançar essas pessoas novamente, reforçando a mensagem e incentivando a conversão.
Esse fator é possível graças à tecnologia de cookies, que permite que os anunciantes rastreiem o comportamento dos usuários na internet e exibam anúncios personalizados de acordo com os seus interesses e comportamentos.
Por exemplo, se um internauta pesquisa por elevadores de carros no Google, é possível identificar o seu interesse no objeto e assim divulgar produtos relacionados a isso.
Cookies
Os cookies são arquivos de texto que são armazenados no navegador da web de um usuário quando ele visita um site.
Eles são usados para armazenar informações sobre as atividades do internauta na plataforma, como as suas preferências, histórico de navegação, informações de login e entre outros dados que são relevantes.
Os cookies são criados pelo site visitado ou por terceiros, como anunciantes ou redes de publicidade, e são armazenados no computador ou dispositivo do usuário por um determinado período de tempo.
Esses arquivos são usados para melhorar a experiência do usuário no site, personalizar o conteúdo exibido e fornecer anúncios direcionados com base nas atividades dele na web.
Dessa forma, se o usuário pesquisa por porta de enrolar manual ou saia rosa em um site, é possível identificar os objetos que despertaram o seu interesse.
O remarketing pode ser realizado por meio de diferentes canais, como o Google Ads, o Facebook Ads e o Instagram Ads e entre muitos outros.
Entretanto, em geral, a estratégia é mais eficaz quando combinada com outras táticas de marketing digital, como o SEO, o marketing de conteúdo e o e-mail marketing.
Por exemplo, você pode criar um texto sobre como construir o seu próprio galpão metálico utilizando as técnicas de SEO para atrair a maior quantidade de internautas possível e ainda utilizar as estratégias de remarketing para melhorar ainda mais sua divulgação.
O remarketing é uma estratégia bastante utilizada no comércio eletrônico, já que muitos usuários abandonam carrinhos de compras ou visitam várias vezes um produto antes de decidir efetuar a compra.
Dessa forma, ao exibir anúncios personalizados para esses internautas, as empresas podem aumentar as suas chances de conversão e maximizar o seu retorno sobre investimento de divulgação, ou seja, o seu ROI, de suas campanhas de marketing.
Quais são os seus benefícios?
O remarketing oferece diversos benefícios para as empresas que o utilizam em suas estratégias de marketing digital, onde dentre eles, podem-se citar:
- Aumento das taxas de conversão;
- Redução dos custos de aquisição de clientes;
- Reforço da imagem da marca;
- Aumento do engajamento;
- Maior controle sobre a segmentação.
Esses são os principais pontos em que a estratégia de remarketing pode destacar a sua empresa, apresentando diversas vantagens.
Aumento das taxas de conversão
O remarketing permite que as empresas atinjam novamente os usuários que já demonstraram algum interesse em seus produtos ou serviços previamente, aumentando assim as chances de conversão e maximizando o ROI das campanhas de marketing.
Isso acontece porque você pode lembrar o seu potencial consumidor sobre o seu interesse em adquirir um revestimento cimento queimado, por exemplo, e assim incentivar novamente a sua compra.
Redução dos custos de aquisição de clientes
Como o remarketing é direcionado para pessoas que já interagiram com a marca, ele tende a ser mais eficiente do que outras formas de publicidade digital, reduzindo os custos de aquisição de novos clientes.
Reforço da imagem da marca
Ao exibir anúncios personalizados para os seus usuários que já interagiram com a marca, o remarketing também ajuda a reforçar a imagem da empresa e a manter a sua presença na mente do consumidor.
Por exemplo, é possível relembrar o internauta sobre o seu interesse em adquirir cantoneiras de ferro, ajudando assim a destacar a marca e o produto, disponibilizando uma divulgação personalizada.
Aumento do engajamento
Os anúncios de remarketing tendem a ter uma taxa de cliques mais alta do que os anúncios comuns, já que são direcionados para usuários que já demonstraram interesse na marca. Isso aumenta o engajamento e a interação com o público-alvo.
Maior controle sobre a segmentação
O remarketing permite que as empresas segmentem os seus anúncios com base em comportamentos específicos dos usuários, como a visita a uma determinada página ou o abandono do carrinho de compras.
Esse fator aumenta o controle sobre a segmentação e permite que as organizações criem campanhas mais eficazes e direcionadas.
Por exemplo, se um consumidor demonstra interesse em adquirir uma bateria, você pode sugerir baquetas, um isolamento acústico e outros equipamentos que possam também despertar a sua atenção.
Como você pode perceber, o remarketing oferece diversas vantagens para as empresas que desejam aumentar as suas conversões e maximizar o ROI de suas campanhas de marketing digital.
Ao exibir anúncios personalizados para os usuários que já demonstraram interesse na marca, essa estratégia aumenta as chances de conversão e ajuda a fortalecer a imagem da empresa junto ao público-alvo.
Como usar o remarketing para aumentar conversões?
Para utilizar o remarketing de forma eficaz e aumentar as suas conversões, é muito importante seguir algumas práticas recomendadas.
Defina seus objetivos de conversão
Antes de iniciar uma campanha de remarketing, é importante definir quais são os seus objetivos de conversão, ou seja, quais ações você deseja que os usuários realizem após verem os seus anúncios.
Esse fator pode incluir a compra de um produto, o preenchimento de um formulário ou a inscrição em uma newsletter.
Identifique seu público-alvo
Para que seus anúncios de remarketing sejam eficazes, é importante segmentar o seu público-alvo com base em comportamentos específicos, como a visita a uma página ou o abandono de um carrinho de compras.
Dessa forma, utilize as ferramentas de segmentação oferecidas pelas plataformas de anúncios para direcionar as divulgações para as pessoas certas.
Personalize seus anúncios
Para aumentar as chances de conversão, é importante personalizar os seus anúncios de remarketing com base nos interesses e comportamentos dos usuários.
Você pode usar textos e imagens que sejam relevantes para cada segmento de público e destacar os benefícios de seus produtos ou serviços.
Defina um orçamento adequado
Outro ponto muito importante é que para obter os melhores resultados com o remarketing, você deve definir um orçamento adequado e monitorar os resultados de suas campanhas.
Com isso, use as ferramentas de análise oferecidas pelas plataformas de anúncios para identificar quais campanhas estão gerando mais conversões e ajuste o seu orçamento de acordo com o resultado.
Teste diferentes abordagens
Com o objetivo de maximizar o ROI de suas campanhas de remarketing, é importante testar diferentes abordagens e mensagens para identificar o que funciona melhor para o seu público-alvo.
Para que isso aconteça, você pode usar testes para comparar diferentes variações de anúncios e também ajustar a sua estratégia de acordo com os resultados obtidos.
Ao seguir essas práticas recomendadas, você poderá maximizar o retorno sobre investimento de suas campanhas de marketing digital e assim aumentar as suas conversões de forma significativa.
Exemplos de empresas
Existem muitas empresas que já tiveram sucesso com o remarketing em suas estratégias de marketing digital, onde dentre as principais, podem-se citar:
- Amazon;
- Netflix;
- Booking.com;
- Spotify;
- Sephora.
Essas são algumas das principais empresas que apresentaram grandes resultados com a utilização da estratégia de remarketing em sua maneira de atrair o consumidor para adquirir ainda mais produtos ou serviços.
Dessa forma, o remarketing pode ser uma estratégia muito eficaz para aumentar as conversões e o ROI das campanhas de marketing digital.
Como você pode ver, algumas empresas já utilizaram essa estratégia com sucesso em suas estratégias de marketing, mostrando assim que ela pode ser aplicada em diferentes setores e segmentos de mercado, aumentando significativamente a sua taxa de conversão.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
